在澳洲賣房的過程很復雜,甚至會為房屋主人帶來沉重的壓力。從決定賣房開始,到把房產推向市場銷售,可以秏上幾個星期、幾個月甚至幾年的時間,而且需要跟緊銷售程序,才有機會看到房子掛上“已售”的牌子。
我們希望嘗試減輕業主的壓力,並列出賣房前需要考慮的事項。
1. 決定賣房
賣房的原因有很多,包括搬大房、搬小房、有財務需要或改變投資戰略等等。雖然一年中有某幾個月份是賣房的旺季,但並沒有嚴格的出售好時機“標準“。
所以,妳要了解澳洲房產市場的實際狀況,找出最適合自己的方案。比如,如果妳的房產是自住的,妳需要認真考慮先賣還是先買。
2. 收拾房子
收拾好房子,做好房屋的保養和維修工作,把房屋打掃乾淨,整理屋內的雜物,確保房屋內外光鮮亮麗。改造房子前一定要先向專業人士查詢,確保這筆改造費用得其所。
3. 選擇房地產代理
在澳洲賣房,房地產中介將為業主處理市場營銷、推廣、展示房產、賣房法定要求等工作,因此,業主應謹慎選擇合適的中介人。
中介通常會評估這套待售的澳洲房產,為業主提供市場比較分析(CMA)。房屋所有者可以多見幾傢擁有豐富本地經驗的代理再作決定,同時不要受個人關係影響,公事公辦比較好。
做出決定後,業主將跟中介簽訂代理合同,列明傭金、估計售價、合同期限、推廣費用、當房產進行入拍賣程序的處理方法等等。建議妳尋求獨立的法律意見,確保妳能理解合同的條款和細則。
4. 出售程序
妳需要選擇合適的出售程序是拍賣,還是私人銷售?澳洲房產中介會提供現時市場和地區趨勢的建議。
跟中介合作制定把房產推出市場出售的計劃,例如妳打算每天開放看房還是只限預約?妳會參與拍賣,提供價格指南並索取報價嗎?
5. 定立售價
專業人士為妳的房產估值,評估地段、面積、房齡和其他額外設備,中介也會提供地區市場類似的交易資料作參考。
6. 準備銷售合同
在澳洲賣房,妳的代表律師將準備銷售合同,主要內容包括準買傢所需細節如業主資料、產權、交房日期、銷售條款、包含在內的設備(如地毯、傢具)、規劃證書和下水道圖。
7. 宣傳房產
市場營銷包括在線和離線的促銷和廣告,如拍攝房產照片、草擬平面圖和定立營銷時間表。妳可以選擇多種線上廣告,提高意向買傢咨詢的機會。而離線廣告包括印刷廣告、展示銷售闆、傳單和房地產代理公司櫥窗的出售廣告。
8. 推出市場
準買傢將聯係中介安排看房,或在妳同意的時段與中介約定一同看房,拍賣一般為期四星期,而私人銷售則更長。
9. 協商或拍賣
作為業主和準買傢的中間人,中介將幫助雙方達成滿意的售價。當妳接受報價或成功拍賣以後,代表律師將準備最後的合同和文件,準買傢將支付定金。
10. 商議合同細則
交房前,賣方和買傢的代表律師和銀行將商議合同細節,確保雙方符合法律和財務要求。
11. 交房日
交房日到了,妳需要交出鑰匙並移交法律權力,買傢將支付剩餘房款,這時就意味着妳的澳洲房產終於成功賣出了!