眾所週知，拍賣是澳洲買房主要途徑之一。現場隨着買傢不斷加價，成交價越來越高，區域中位價也會出現水漲船高的可能性。
參加過拍賣的買傢也許都感受過緊張的氛圍，體驗過全程忐忑不安的心情。在資深拍賣官，也是咨詢顧問Alec Brown看來，勢在必得的買傢在拍賣現場最該做哪些事情？
明確自己的議價空間
這一點是拍賣的最大前提！在“上戰場”之前買傢一定要對自己的支付能力做到清楚的認知，通過貸款機構拿到貸款預批，並對看上的房產做市場價格研究。同時，買傢還需要明確自己的議價空間。
設想如果眼前這套房屋是妳未來10到15年的dream home，身邊競價者正在“虎視眈眈”，妳是否願意並且還能夠再多花五千元買下它？
清楚了解自己可承受，易操作的預算底線至關重要。因為有時將這個預算放進貸款裹，每週也許只多了10澳元的還款。
了解賣傢的底線
買傢要知道，在拍賣前賣傢準備好的購房合同是非常清晰的。有準備的買傢往往都會就合同提出自己的要求和希望添加修改的條款，最大限度地保障自己的利益。
具體來講，買傢最常見的要求是：期望延長付款時間；房屋具體的翻新或修理；將首付從10%調整成5%。盡管都是細節的變化，但對買傢來說卻有相當大的影響。
如何獲得心理優勢？
要想買下心儀的房產，拍賣時一定要站在拍賣官和其他競價者看得到的地方。研究髮現，拍賣時買傢佔據有利位置，可以讓其得到一種自信的心理暗示。
因此，買傢所站位置最好是拍賣師每次出價都能看到的地方，這樣一來能有利妳出價還價，掌握自己出價的節奏，避免被拍賣官忽略。
買傢如何才能“力壓群雄” ？
第一次出價就給出一個“有誠意”的價格有利於吸引拍賣官和現場競價者的注意力。
數據表明，一開始就給出高於其他買傢的競價幅度，中標率將會更高。從心理戰術上，這也能打敗不少競爭者。
買傢還可以大幅增加自己的競拍價來“消除”一部分競價者，只是需要注意，如果拍賣官認為拍賣速度過快，會駁回妳的競價。
總之，整個過程都不要氣餒。拍賣是所有買房方式中最透明的一種。妳能清楚知道大傢願意出的價格是多少，誰對它感興趣。這個過程不會出現不平衡或不公平。
