當悉尼內西區Newtown位於Denison Street 229號的一套房產掛牌上市時，賣傢自信滿滿，以為賣到160萬元不在話下。
畢竟，隔壁一套類似的房子在不到一年前以158萬元的價格售出——所以當他們上個月收到155萬元的出價時，他們拒絕了。
但此舉最終讓他們損失了8.5萬元，這套四居室的房子最終售價僅為146.5萬元。
同樣的故事髮生在上週，Naremburn位於Willoughby Road 70/252號的一套住宅以66.5萬元的價格售出。
這套一居室公寓的價格指導價在70萬到75萬元之間，業主此前也是拒絕了一份比最終售價更高的價格。
Mayfield Property Buyers的買傢代理約翰•卡魯(John Carew)代表客戶購買了這兩處房產。他說，這些例子反映了悉尼最近正髮生的一種“令人驚訝的趨勢”。
他表示:“仍有大量賣傢持着2017年的定價預期。”
“在很多情況下，房產的原始價格指導價都太高了，這意味着他們沒有參與到買方市場中去，買傢的興趣已經有限。”
“原始指導價過時了，最終在拍賣會上流拍，在很多情況下，他們不得不將價格壓低到市場價以下。”
他表示，市場在過去一兩年髮生了巨大變化。
“在繁榮時期，價格指導價是什麼幾乎無關緊要，幾乎可以保證妳會有10個競爭激烈的競投者。”他說，“但現在，如果妳在一開始沒有拿到正確的價格指導價，賣傢要想獲得好的結果是非常具有挑戰性的。”
“對賣傢來說，傾聽代理人的意見是非常重要的，因為他們是每天與買傢交談的人，他們了解結果。”
卡魯表示，對賣傢來說，調整預期非常重要。
他說，“人們寄希望於12個月前的銷售價格，不聽建議和及時調整定價，他們的房產就會很難賣出，要麼就只能打折售出。”
不過，他強調，當賣傢成功正確進行“營銷、展示和定價”，住宅市場仍能取得穩定的成績——但他警告稱，悉尼住宅目前不太可能像2016年和2017年那樣吸引“瘋狂競爭”。
另一方面，卡魯表示，目前悉尼市場上有“非常好的買入機會”，如果買傢願意“迅速行動”並利用當前環境進行出價的話。
他說，對於那些先前因房價過高而被擠出市場的首置業者、首次投資者以及那些想要升級到更大房子的人來說，這也是一個好時機。
他表示，精明的潛在買傢應該好好利用已經在市場上上市一段時間的房產，尤其是在暑假前的最後幾個“高峰期”。
卡魯續稱，對於買傢來說，最好的策略是考慮提前出價，這“在一個棘手的市場上往往是最好的”，並從一開始就確定價格。
