根據咨詢公司Access CN的總監王女士（Livia Wang）的說法，澳大利亞的代購在向中國消費者銷售澳大利亞食品方面的作用越髮重要。
王女士將於3月27日在悉尼舉行的《澳大利亞人報》全球食品論壇（The Australian’s Global Food Forum）上髮言。她估計，澳大利亞有多達8萬名中國人正在做專門的代購生意。
她表示，如果把那些偶爾幫人代購的群體也包括進來，例如中國留學生，真實數字還要大得多。
這名悉尼咨詢師在論壇之前接受采訪時說：“澳大利亞的代購市場正在急劇增長。”
“它也變得越來越復雜。過去他們可能去藥店或超市購買他們的產品，轉賣給中國的朋友和傢人。現在他們會去專業批髮商或通過像我們這樣的應用程序在線購買。”
王女士說，中國市場對澳大利亞的食品品牌擁有廣泛的興趣。
她說，這包括嬰兒配方奶粉，普通奶粉，蜂蜜以及其他產品，如大麥和小麥草以及代餐食品。
Access CN向一係列向中國出售產品的澳大利亞小型品牌提供咨詢服務，並且擁有澳大利亞代購網絡的人脈。
去年7月，該公司開設了自己的在線門戶，稱為Access Brand Management，讓澳大利亞食品和消費品牌可以通過該平台，將商品推銷給居住在澳大利亞的中國代購商。
王女士說，目前，已經有5萬名在澳大利亞的代購注冊了該網站，據估計，該網站可能觸及多達3000萬名中國消費者。
該網站每月都有“購物日”，類似於阿裹巴巴的雙十一活動，全天24小時提供特價優惠。
王女士說，中國對不同品種的澳大利亞食品的興趣“潛力無窮”，特別是如果在澳的中國人能夠幫忙宣傳這些產品的優點。
“代購在市場上髮揮着非常重要的作用，因為他們擅長向顧客宣傳每一個品牌。”她說，“他們也有興趣為中國的消費者推廣健康食品。”
王女士說，澳大利亞公司雖然無法以價格為基礎在中國進行競爭，但他們可以憑借產品質量來競爭。
但她提醒說，想向中國消費者出售產品的澳大利亞食品和消費品公司必須明白品牌故事的重要性。“品牌本身非常重要，”王女士說，“中國消費者想知道妳的品牌是什麼，為什麼它與市場上的其他品牌不同。澳大利亞公司需要為他們的品牌創造一個故事。”
她說，即使是澳大利亞的小企業現在也可以通過代購渠道，向中國銷售產品。“澳大利亞公司可以向本地的中國人進行營銷，然後由後者把產品推廣給他們在中國的朋友。”
王女士說，澳大利亞的中國代購已成為澳大利亞食品和消費品在中國的熱切推廣者。“他們正在成為澳大利亞產品的重要出口商。”她說。