在上週Coles母公司西農集團（Wesfarmers）的策略日上，有一些要點容易被錯過。
這些要點被埋藏在給投資者髮放的文件的第58頁，所以人們看不到也可以理解，特別是考慮到所有新聞報導都集中在Target要關掉五分之一門店的消息上。
不過，它可是白紙黑字寫着的：Coles計劃開設大量便利店，面積比現在的超市要小得多。
零售分析師表示，有一傢零售商可能會受到Coles新計劃的嚴重影響，那就是本已步履維艱的IGA。
這傢澳洲第四大連鎖超市（幾年前Aldi就已排在市場第叁位）已深陷痛苦，最近剛宣布一筆3.52億元的減記，並遭遇旗下超市的“造反”，而且疏忽大意的是，它的首席執行長被Coles挖走了。不過該公司稱，他們對未來有積極的計劃。
在上週四的策略更新中，即將離職的Coles首席執行長John Durkan指出，該超市將在今年晚些時候分拆成一傢獨立於西農之外的上市公司。
Coles提出的舉措包括，增加自有品牌的數量，向每日低價的方向髮展，在超過1000個地點推出“點擊提貨”服務（包括門店和街道寄物櫃）。 然而，讓人驚訝的是新的商店模式。
Durkan向投資者表示：“我們正在開髮靈活的商店藍圖，使我們能夠在市中心地區用更小的業態來填補門店網絡的空白。這些小型業態是為了把握健康飲食和提高便利性的消費者趨勢。”
“瘦身的巨人”
昆士蘭科技大學零售專傢Gary Mortimer副教授在接受news.com.au采訪時說，超市連鎖店需要在一些城區瘦身，以擴大市場。
“我把它們稱為瘦身的巨人，也就是大公司縮小店鋪規模，以進入那些高端城區。傳統超市面臨的一個挑戰就是，妳受到土地供應的限制，很難進入住宅不斷增長的那些城市邊緣地帶。超市的這個舉動肯定是為了佔領一些零售銷售。”
他提到，Woolworths已經率先行動，迅速髮展了一批小型門店。這些Metro商店的面積約為600平方米，比普通超市小四倍。
“Woolworths顯然已經搶佔先機，試着推出了Metro商店，所以Coles會想說，‘我們可能錯過了機會’。”
事實上，在墨爾本CBD，Woolworths有10傢店，其中8傢是Metro商店，而Coles只有3傢。
IGA“處境危險” Mortimer表示，Coles的新業態可能類似於Woolworths的Metro店，專注於即食餐和新鮮食品。
隨着Aldi在商場裹蠶食大超市的市場份額，小型門店還不在這傢德國巨頭的攻擊範圍內。但Coles和Woolworths進入了另一傢食品雜貨商的“領地”。
Mortimer說道，“在這類商店上，它們面臨的最大競爭對手是Metcash及其Foodworks和IGA業務。IGA通常開在住宅樓的底層，大多數人為了方便願意多付錢。如果Coles和Woolworths進入小型業態，它們既能提供便利，又能提供和超市一樣的價格。”
他認為，IGA在幾個方面都“處境危險”，因為它的經營方式比較特別、一定程度上有些笨拙。Coles、Woolies和Aldi都有自己的配送中心和門店。
IGA不一樣。澳交所上市公司Metcash持有IGA商標名和配送中心。但這些商店是獨立的。所以妳會看到很多聯名商店，比如“IGA Romeo’s Foodhall”，而不是簡單的叫“IGA”。
“他們的批髮模式行不通，價格沒有競爭力，”Mortimer說道。“Metcash先批量采購，然後賣給加盟商，從中賺點利潤，加盟商再賣給消費者，也賺點利潤，最終加盟者根本沒法打折。”
IGA遭受多重打擊
Coles的舉動對Metcash來說再糟糕不過了。最近其首席執行長Steven Cain跳槽到Coles，而且越來越多加盟商直接從廠傢采購產品，繞過Metcash的倉庫。
這週Metcash宣布，它的2018年利潤很可能會被3.52億元的減記抵消，主要是由於最大的IGA加盟商Drakes告知Metcash將獨自運營，建立自己的配送中心。
Drakes超市可不是什麼小蝦米。它在南澳有50傢店，但新開的店幾乎不再放上IGA的logo。失去Drakes的合同，Metcash每年將失去2.7億元，盡管首席執行長Jeff Adams表示，分析師們“過於悲觀”，該公司擁有光明的未來，他們很快就會公布計劃。