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在做任何重大商業決定之前,盡職調查是不可缺少的一個必要環節。

購買生意的概念

購買生意是指購買一個商業活動,而不是收購該商業活動的公司。購買生意是買方與賣方之間進行與這個生意相關資產的轉讓。買方與在經營這個生意時由賣方所產生的的負債無關。


盡職調查的種類

盡職調查包括法律層面,財務層面,市場層面,技術層面,政府政策以及規劃層面等各個相關層面進行的調查。詳細的盡職調查會幫助買傢避免損失以及法律責任。


法律層面的盡職調查

我們主要從以下六個方面進行介紹。


第一,對賣傢進行盡職調查。


1. 調查該生意的所有權。 買方需要檢查該生意名是否注冊在相應的公司或個人名下。只有該公司或個人才有權出售該生意。

2. 調查賣傢即該公司或個人的背景。例如是否有破產記錄,犯罪記錄,法庭執行令等等。買生意和買其他商品一樣,買方需要證明自己是一個真實的買傢,已經對賣傢做過調查,並不是明知賣傢有問題而故意購買。


第二,對將要購買的資產進行調查。


1. 調查賣傢是否持有這個生意的下的全部資產。判斷每個資產是按揭的,租賃的還是買斷的。

2. 是否涉及知識產權的轉讓(例如商標,專利)。判斷該知識產權的合法性以及價值。

3. 對該生意所持執照進行調查(例如酒牌)。 調查相關法規是否允許該生意所持執照合法轉讓。 在合同中確保執照能夠合法轉讓是生意買賣最終成交的前提。

4. 對所要轉讓的現存貨進行質量和數量檢查。

5. 買賣雙方需明確不跟隨生意出售的資產。例如預付款,應收賬款等。

6. 如果買賣雙方都是商品和服務稅GST登記注冊的實體,賣傢不需向買傢征收GST,即合同價格不包含GST,買方也不能將來向稅局要求對沖GST.

7. 考慮生意買賣合同中所涉及到的營業場所的租約,設備的租賃合同。該租約是否需要續租以及何時需要續租,續租後的租金是按照年增長指數增長還是需要按照市場行情重新進行評估。

8. 考慮相關保險的有效期,保險所保護的對象和範圍。以公共責任保險為例,如果一消費者在該生意營業場所由於地闆積水滑倒受傷,取決於傷者起訴的方式和對象,此時該生意場所的保險內容就變得至關重要了。

9. 如果涉及不動產,例如土地以及房產的轉讓,需要對該不動產進行產權檢查。確認賣傢有權出售該不動產並可以無任何障礙過戶該產權。


第叁,相關合同的轉讓


對於賣方與其他人在此生意中簽署的合同,買傢首先應當考慮是否有其他替代合同可以達到相同效果;其次再考慮把賣方的舊合同轉為買方名下,同時考慮該舊合同中是否賣方已有違約責任,該合同中的任何不公平條款,以及合同另一方與賣傢之間的關係是否會和買傢有利益沖突。



第四,財務責任以及承諾


購買生意的合同要明確哪些是賣傢要求買傢繼續承擔的責任和承諾,哪些是不需要買傢持續承擔的。例如是否需要買傢對已售出商品的質量做保證,是否要求買傢繼續履行已售出商品的退貨退款協議,是否要求買傢兌現相關會員的利益等。


第五,雇傭關係


1. 控制關鍵人物。

在經營該生意中,主要的管理者是誰。這一個管理者如果對這個生意的成功起到決定性的作用的話,那麼與管理者應當簽署雇傭協議來保護買傢利益。

2. 對雇傭合同進行審核。

調查雇傭合同是否符合雇傭法的要求,以及是否已經有或者可能出現對賣方的相關投訴。

3. 調查員工工作許可。

調查員工是否有合法工作的簽證,以及職位所必需的相關執照。


第六,政府政策的調研


1. 對當地的健康環境,水源標準,廢物處理的政策進行調查。

2. 調查政府是否出台新的法律,可能對該生意產生不利影響。例如政府對優步的合法化會導致對出租車生意的影響,或者政府會對某些原料增收關稅導致該生意的成本增加。

3. 調查政府是否會進行區域劃分,以及未來的公路及基礎設施建設,是否會對所購生意帶來不利的影響。必要時需要咨詢當地城市規劃師。


以上是對購買生意時需要在法律層面作出的最基本的調查。這些調查會根據行業的不同以及情況的復雜程度進行增減。


購買生意之前進行嚴謹的盡職調查,是保證投資安全性的基石。

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