雖然在大部分國傢X交易被列為非法行為，但它完全具備產品和服務的兩條重要評價標準中：
高頻和粘性。
這不，有兩傢公司把這個買賣產業化了，還上了市。。。
在北上廣那些如叢林林立般的高檔寫字樓裹，無數留學生正燃燒着他們的青春，誓要將自己的創業公司完成上市。
不過，當他們為了公司上市而日夜拼命時，絕對想不到在13年前的澳大利亞——
一群姑娘穿着漁網襪就融完資賣股票了。
是的，這傢名為「Daily Planet - 日日新星」的公司位於墨爾本，是一傢特許妓院，也的墨爾本最大妓院。
早在2002年時該店就公開招股，並在2003年5月正式掛牌誕生，令澳大利亞合法經營的賣淫業更趨於向企業化、品牌化髮展。後來，它成為了全世界唯一一傢上市Brothel，俗稱：窯子。
Daily Planet的前身是一傢名叫「Le Chateau」的按摩院，由於經營不善，這傢破舊的按摩院即將面臨倒閉。
大海航行靠舵手，好的公司靠CEO！這傢按摩院原來生意很糟糕，被退伍軍人「John Trimble - 約翰·川姆博」領着一批行業頂尖的姑娘們，用$20,000收購了，改革一新，成了現在的樣子。從此，約翰也開始了自己的創業之旅：
在經營了一段時間後，約翰突然冒出一個想法：既然別的公司都可以上市，為什麼我的不行？我也要上市。
說乾就乾。約翰隨後花費重金在美國著名的成人雜志「Play Boy - 花花公子」做了專題宣傳，隨後還附上了招股說明書。
風格奔放至極！！！
招股說明書的重頭是他的財務數據。不過金額不大，科目也很簡單。上市前2年和本期預計，每年的收入大概為85萬澳元。主要的收入來自於酒店房間的租金。
由於租金收入是現場收費，因此不存在工業企業常見的應收賬款壞賬問題。每年的費用在15萬澳元左右，主要是管理費用和酒店大樓的折舊費用。這樣的收入和費用構成，基本符合他的營業模式。
這樣他每年的稅前淨利潤大概在70萬澳元之間。淨資產盈利率約為5.5%，我不知道這方面服務業的平均水平是多高，相比服務業總體水平來說，這個利潤率還湊合。
公司每年都將本年利潤全部分配給股東，很慷慨，因為公司上市前主要的股東就是老闆自己。公司賬上的銀行存款和現金在叁年中平均每年都有400萬，相比於80萬的負債，流動性也完全沒有問題。
有可能需要重點關注的是公司的固定資產，主要是兩部分：是酒店所有的房屋和自有的土地使用權，大約有600萬。
這部分是老闆自己通過換股的方式注入公司的，並在賬上以成本進行初始計量，這當中老闆有可能虛增價格並導致資產虛增。根據國際會計準則IFRS要求，需要每年進行減值測試，以防止賬面價值與公允價值較大的偏離。
不過已經有會計師事務所進行了審計，以及地產評估師的價值評估，應該也沒有問題。總的來說，這是一份很好的財務報表，從賬上看，這是一傢盈利能力不錯的公司。
雖然整個故事都像是個Joke，但是我覺得他講的每點都正中投資者的心。
他有很完善的公司贏利模式，並且已經證明成功；他們的服務很好，業界領先；完全合法經營，規避法律風險；他還有好看的財務報表。
商業上來看，實在沒有理由拒絕他。事實證明該公司最後上市成功，成功圈得了350萬澳元，大概200多萬美金。
新增的600多股東中，有人一口氣買了62萬美金。另外，他傢上市請的投行是荷蘭銀行ABN，咨詢公司是McKenzie GroupConsulting。
當聚光燈打在日日新星上時，它向我們淳樸的澳洲社會髮出了像恒星一樣耀眼的光，誘惑着每一個人。
此後，Daily Planet徹底火了。
2003 年 5 月 1 日早上 10 點整，在眾人的歡呼聲中Daily Planet「ASX - 澳洲證券交易所」正式掛牌上市 。開盤後，當天股價蹭蹭上漲直接翻倍，新增股東中甚至有人狂砸62萬美元。
剛剛上市，Daily Planet便進賬350萬澳元，合人民幣1700萬。
這次上市，讓全世界其他公司看得目瞪口呆——
高舉色情大旗公開募股，這種公司居然特麼沒被取締？
還真沒。作為一傢性服務公司，Daily Planet得到了澳大利亞政府的特許，換句話說，人傢「有背景」。
而一傢妓院之所以賺的盆滿缽盈，真正取勝之道在於為它們對對顧客和股東強烈的責任感。
在Daily Planet，所有前台都統一取名為Lois Lane，與DC超級英雄超人的老婆同名。顧客來到Daily Planet，都覺得自己是超人，服務體驗滿分。
公司環境完全按照5星級標準打造，客房裝修相當不含糊：
各類娛樂設施應有盡有，桑拿、酒吧、泳池以及老虎機、台球桌都有提供。
公司收入完全來自酒店房費，價格有日場、夜場之分。
更規矩的是，這裹只有週末是24小時開放，平時開放時間只有20小時：10am - 6am。
而且價錢由顧客和姑娘自己商量，公司完全不插手。
得到顧客一致好評的姑娘，還會得到公司髮放的「最佳獎」獎金。用以鼓勵她們繼續提供優質服務。
對殘疾顧客，Daily Planet表示更加歡迎。
在姑娘們心中，身體殘缺的客人更需要得到心靈的安慰：
2003年世界盃橄榄球賽在澳大利亞舉辦，期間為迎合熱愛SM遊戲的英國球迷，Daily Planet專門為姑娘們惡補手铐、皮鞭的玩法，十分敬業：
意大利和新西蘭比賽開始前夕，Daily Planet甚至按國旗顔色把包間隔開，不能貼心更多。
面對世界各地的消費者，性服務是否健康安全成為人們關注的焦點。
這裹的職工每週都必須做一次體檢，還得有醫生的責任簽名才能上崗服務，此外還嚴格規定：
男士進場消費，必須佩戴「安全帽」。
依靠嚴格管理，Daily Planet的運營一路順風順水。
2008年，面對讓世界經濟縮水50萬億美元的金融海嘯，Daily Planet仍然異常堅挺。
賠錢的股民，破產的老闆們紛紛選擇去妓院排憂消遣。一年後，這傢公司反而擴大經營，每小時房間租金突破千元，每週仍能接待700多位顧客。
經濟蕭條期間，那些倒閉和慘淡經營的業主們，為了排解心理壓力，喜歡到妓院買春消愁的人越來越多。生意越來越紅火的日日新星妓院股票，成了澳大利亞人爭搶持股的熱點。
不僅擔心顧客，這傢公司對股東們更是愛得深沉：上市早期，Daily Planet每年淨利潤400萬左右，這些錢全部分給股東，創始人約翰·川姆博一分不留。
對顧客和股東的責任感，也讓這所成人樂園得到應有的回報：
Daily Planet年收入從早期的數百萬快速攀升，已經接近億元級別。
股票穩定。因為投資回報率高、市場穩定性好、風險小，澳大利亞股民都愛買
單身顧客更贊揚她們為社會做了貢獻。
目前，Daily Planet正在計劃開更多連鎖店，繼續擴大規模。
相對於國內創業環境一言不合就直接甩鍋走人，這群穿着絲襪的澳洲姑娘們卻用行動告訴全世界——
沒有責任感，妳還談什麼創業？！
日日新星，收入結構單一，雖說是妓院，實際上提供服務只是為了吸引客人去住他傢那每小時180澳元的5星級客房，不從女“服務員”的服務費裹分成。
這種經營方式，和美國的另一位青樓巨頭很不一樣。
它就是美國的RICK（全稱RCI Hospitality Holdings, Inc.)。
在全美，僅內華達州允許合法開妓院，其它地方也只能開脫衣舞俱樂部（可以理解為“賣藝不賣身”的青樓，中國古代青樓可比妓院高級），但也受各種法律約束，目前全美有近4000傢脫衣舞俱樂部。
RICK創立於1983年，絕對的成人江湖“老油條”。
就像脫衣舞俱樂部統一給自己冠以“紳士俱樂部”的名頭一樣，RICK自稱是一傢為顧客提供直達內心的服務的高級商務交流中心。
1995年，RICK在納斯達克上市。
至今旗下一共十幾個品牌，41處俱樂部、酒吧和餐飲場所。
名噪一時的“花花公子”玩伴女郎、真人秀女星安娜·妮科爾·史密斯，在RICK的脫衣舞俱樂部裹表演時結識了她的第二任丈夫，世界石油大亨J·霍華德·馬歇爾二世。
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花花公子等男性雜志的很多封面女郎出自RICK的俱樂部。
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2008年，RICK排進福布斯全美最佳小型公司榜；上過華爾街日報、財富、今日美國、紐約時報等知名報刊；旗下位於紐約市的俱樂部被美國點評類應用Zagat評為紐約最值得一去的夜場；獲評曼哈頓區百傢最高貴傢餐廳之一。
一傢開脫衣舞俱樂部的公司，如何享有這般盛譽？
髮展至今，盡管市值僅1.6億多美元，每年的營業額不到2億美元，但其不斷擴張的背後，有一套成熟的產品思維。
RICK定位高端，本質上也是人肉生意，但並不是傳統意義上的妓院。
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它的店都開在什麼地方？
美國第一大城市紐約，德州最大城市休斯頓、首府奧斯汀，美國東南部金融、運輸、貿易中心夏洛特市，明尼蘇達州最大城市明尼阿波利斯……盡是繁華大都市。
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RICK的CEO Eric Langan說：“我們希望每位客人都成為回頭客，因為我們希望客人來這裹花錢。”
這句話不是隨便說說就能做到。
既要滿足客人需求，同時還要為舞娘們提供一個好的賺錢平台。
尋歡作樂安全有保障
在RICK的俱樂部裹，沒有性交易，舞女不賣淫，沒有下流的交易，更沒有所謂的“釣魚”。
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在選址的時候，附近的同行競爭、所在城市的法制環境以及投資所在區域的法律規定，都要考慮在內。
顧客玩的盡興，也為舞娘們提供了安全穩定的賺錢場所。
服務向賭場看齊
裝修不用說，奢華。
樓下有普通觀賞區，樓上有私人服務區，再往上還有VIP專享區；
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舞娘，很多都有着高學歷，有的人是為了還助學貸款，有的人就是喜歡這種“藝術形式”。正因為舞娘隊伍整體素質高，很多顧客寧可多花錢買更多時間和舞娘聊天談心。
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曾有客人在這一個月撒了50000美元，只為排解妻子去世後內心的孤單。
為了滿足客人撒錢的快感，高端脫衣舞俱樂部會為客人準備事先捆紮好的現鈔，一般1000美元一疊，客人刷卡換了現鈔，就可以去給舞娘們撒錢了。
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對於那些要大把花錢的主兒，RICK會錄取指紋，單獨簽署信用卡支付協議，還會給銀行打電話提高信用額度。
然後是分錢的問題
經營脫衣舞俱樂部，主要勞動力，也就是舞娘們，不但不領工資，還要付錢給俱樂部，換取在俱樂部表演的機會，RICK的俱樂部，舞娘每晚需支付70到120美元的上台費。
這錢不多，在同行中不算低，但絕不是最貴的。
客人觀看表演所花的錢，都由舞娘所得。
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舞娘的表演費大約佔到俱樂部營收的10%左右，其它主要收入項目包括服務費、食品及酒水費用，佔大頭。
越來越多的人帶着公司任務到俱樂部談業務，且不止是男性，女人也越來越多，還有越來越多的夫妻一起前來消遣，即將結婚的男性到這裹來開婚前的單身派對，還有人辦離婚派對。
所謂“一厘米寬，一公裹深”，深耕產業鏈條在這個成人娛樂產業巨頭身上體現得淋漓盡致。
在美國，脫衣舞俱樂部競爭很激烈。要在同行中脫穎而出，需要差異化運營來實現。
RICK旗下品牌很多是收購來的，其選擇收購的俱樂部都是叁到五倍估值的。
不同品牌，針對不同的人群。
比如，同名品牌Rick’s Cabaret，針對高端人群；Vivid Cabaret，針對高收入年輕人群；
Tootsie’s Cabaret，全美規模最大，佔地超6800平方米的脫衣舞俱樂部。
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每天從中午開業到次日淩晨6點，150名女郎不間斷表演，每天要接待1300到1500人；
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“Club Onyx”，針對非洲裔美國人，顧客多為黑人；
“Jaguars Club”和“XTC Cabaret”，針對藍領和大學生；
還有主題酒吧餐廳，如Bombshells（美女的意思），軍旅主題。
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裝修完全是美國軍隊的風格，食物、飲料都具備軍隊特色，包括美女招待的着裝。
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一經推出，備受歡迎，RICK還為此開始了特許經營模式，計劃在接下來5年把Bombshells開到100傢左右。
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還有運動主題的Ricky Bobby。
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因為美國各地對脫衣舞俱樂部數量有限制，所以RICK旗下很多俱樂部在當地都佔據壟斷地位，令其擁有了可持續的競爭優勢。
為了進一步拓展產業鏈，RICK成立了自己的媒體集團。
旗下擁有美國最大的成人夜店出售信息網站，成人用品拍賣網站，成人交友網站、色情網站等，以及25個行業網站。
髮行若乾本行業雜志，其中雙月刊雜志ED（Exotic Dancer）是唯一一個為全美數千傢成人俱樂部提供點評服務的刊物；每年髮布權威行業指南Annual VIP Guide；針對成人夜店所有者和運營者髮行雙月刊新聞雜志Club Bulletin。
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另外，ED每年舉辦全美唯一的全國性夜店所有者博覽會Gentlemen's Club Owners Expo。
組織唯一一個全國性年度行業頒獎禮。
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不僅如此，RICK還先後買下了樂百氏功能飲料和紅牛在北美的獨傢分銷權。
都說現在互聯網沖擊實體店，VR技術能讓人省去買門票的錢，但舞娘們不是在鏡頭前要求粉絲打賞的網紅，和機器交流也遠遠達不到現場的真實感。
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想象不出這是一傢經營脫衣舞俱樂部的公司在做的事，更想不到一個做人肉生意的公司會像零售行業那樣做產品線，打品牌。
確實，除了售賣的商品不同，RICK和沃爾瑪是一樣的，其經營理念就像一傢零售商。
就像Langan說的那樣：
“進入一個市場，就要征服它，掌控它。”
抛開“賣肉”表象看本質，脫衣舞俱樂部只是一種商業形式，除了美女和酒精，還有深層次的產品價值和用戶需求可以挖掘。
厲害了……