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顛覆傳統賣貨方式! 雙十一成交了10個億的他們說: 創造奇迹沒那麼難!

 澳洲財經見聞    2019-11-12   [原文]

共3130字|預計閱讀時長5分鐘


閱讀導航

  • 前言

  • 傳統代購已“死”?

  • 從代購向品牌的轉變,攜手McPherson's共建全新合資公司

  • 全球優質品牌,助力個體創業

  • 結語


前言


1500萬!

1.68億!

10億!!!


截至髮稿前,隨着ABM辦公室中最新交易額的戰報,今年雙十一“賣出10個億”的小目標看來可以輕鬆完成了。



從中國電商,到世界各大品牌,線上線下,甚至澳洲本地零售商比如Myer、David Jones,當然,我們的老朋友“代購”也紛紛加入了這場全球狂歡。


但事實上,並不像天貓等頂級流量的電商平台一樣能賺得盆滿缽滿(當然這其中也有不少不為人知的價格貓膩套路的貢獻),許多僅僅賺了個跑腿費的個體代購首先敗下陣來,拿着幾十塊的毛利潤還要折上折的他們,也許真的“玩不起”了。


1

傳統代購已“死”?


ACCESS集團聯合創始人、ACCESS集團澳新地區首席執行官,品牌女王Livia Wang(王芃)女士認為,我們必須承認傳統的代購已經“死”了


——在全球最大的狂歡購物節雙“十一”之前,她向那些認為自己不必再擔心中國獨特而神秘的電子商務渠道的人髮出了警告。



自今年1月中國出台《電商法》以更好地監管市場以來,代購代理商進行了轉型並聯合起來,在數字平台上髮揮了前所未有的影響力。


中國電商法

2019年1月1日起,中國電商法正式實施,其中規定,電子商務經營者應當依法辦理市場主體登記,依法履行納稅義務。這也意味着,此前處於法律盲區的個人海外代購將受到約束,並納入監管範疇。無論是在微信朋友圈裹賣貨,還是在直播平台帶貨,抑或是在淘寶開代購店,都將被列為電子商務經營者。根據電商法,經營者一旦違規最高罰款200萬人民幣。


在中國新規生效後,Swisse和Blackmores等公司今年的銷售額大幅下滑。


據Blackmores估計,隨着新法案的實施,該公司在巅峰時期代購貿易額的約40%也已經蒸髮。該公司的2019財年利潤下跌23.6%,至5300萬澳元,其中面向中國市場的銷售額與去年相比下降了15%;


Swisse今年上半年的業務總體增長速度低於預期,並表示,“中國實施新的電商法導致代購們減少庫存並減少交易,這對今年年初以來澳洲市場的業務產生了影響”;



貝菈米的上半年淨利潤則下滑64%,不過這除了電商法的影響之外,主要還是因為該公司等待監管部門對於中國零售網點銷售其嬰兒配方奶粉的許可證一直遲遲未下,如今更是把拯救該公司業績的一根稻草都拴在了蒙牛上。


但王女士表示,許多公司只是被套牢了,未能迅速適應新模式。


“其實,很多人都沒有意識到代購帶來了兩件無法替代的東西一是逐漸成為‘種草星人’的消費者們,二是成為了品牌孵化者的運營專傢們”王女士在接受《澳大利亞金融評論(Australian Financial Review)》采訪時表示。


2

從代購向品牌的轉變,

攜手McPherson's共建全新合資公司


11月11日,ACCESS集團宣布,旗下品牌經銷公司Access Brand Management (以下簡稱:ABM)與全球領先的健康、保健和美容產品供應商McPherson's有限公司 (澳交所:MCP,以下簡稱McPherson's)已簽署戰略合作協議,以擴大知名澳洲護膚品牌萊文醫生(Dr. Lewinn's)在大中華區市場的髮展,並共同為該市場開髮新品牌與新產品。



過去兩年中,ABM一直在大中華區市場開展萊文醫生品牌的行銷和管理,推動了萊文醫生在該市場銷售額的爆髮式增長:2017財年為40萬澳元,2018財年猛增至330萬澳元,2019財年進一步飛升至1670萬澳元。McPherson's預計當前2020財年萊文醫生在大中華區的淨銷售額將達到2500萬澳元。這將使中國市場成為McPherson's最大的海外市場,約佔集團總銷售額的12%,萊文醫生也一舉成為McPherson's最盈利的品牌。


根據合資協議條款,ABM將獲得在香港成立的合資企業名義價值51%的股份,並獲得萊文醫生品牌產品在大中華區的獨傢經銷權。同時,McPherson's將以名義價值向該合資企業轉讓其在大中華區注冊的相應商標。


王女士表示:“對於萊文醫生在大中華區市場所取得的銷售業績,以及大中華區消費者對於萊文醫生高端醫美護膚產品的認可和喜愛,我們深感自豪。ABM和McPherson’s之間這一意義重大、富有創新且互惠共贏的合作,將推動萊文醫生現有品牌和產品在大中華區市場的進一步髮展。ABM對於消費者喜好和消費行為趨勢的實時洞察,也將支持萊文醫生持續推出更多滿足消費者需求的產品。”


McPherson's董事總經理Laurence McAllister先生說:“ABM是我們非常卓越的合作夥伴,ABM強大的經銷渠道、對消費趨勢的深入了解以及在中國市場的經驗是無與倫比的。與ABM戰略合作的升級,完全符合我們在大中華區拓展國際出口業務的戰略,將進一步提升萊文醫生品牌在全球的價值。我們也期望借助ABM的專長進一步拓展萊文醫生及其它品牌在中國的業務。”



根據合作協議,雙方將在未來六個月內聯合組建市場營銷、研髮、供應鏈以及運營等團隊,為實現雙方的共同預期做好準備。


王女士說:“我們着眼於消費者的需求,並用正確的故事來傳遞信息。我們也願意代表全球任何知名品牌,向更多消費者講述他們的故事。


時代的變遷意味着曾經的“代購”們面臨着新的挑戰,ABM也一直致力於探索創新新的商業模式,其中之一便是通過與品牌的深度合作為代購創造出更好賣的、更受歡迎的產品。和萊文醫生、拿破侖彩妝的一些列品牌資本合作只是ABM引領市場轉型的第一步。


拯救美妝巨頭Napoleon Perdis


今年4月,ACCESS集團收購了澳大利亞化妝品零售品牌Napoleon Perdis,並與前Witchery執行官Henry Lee共同拯救這傢已成立24年的陷入困境的公司。這筆交易意味着該公司的28傢門店仍可以繼續營業,並將挽救250名員工的工作。


電商經驗豐富的王女士將對Napoleon Perdis業務進行重組,首先尋求穩定澳大利亞業務,並計劃在2019年聖誕之後,開始嘗試將Napoleon Perdis推向包括中國在內的國際市場。


3

全球優質品牌,助力個體創業


規範中國電子商務市場的新法律意味着,除了其他變化外,在微信上運營的代購現在被歸類為需要營業執照、產品中國認證和完全遵守稅收規定的電子商務運營商。盡管出現了這些變化,但公開上市的代購企業澳賣客估計,澳大利亞代購市場的價值仍超過25億澳元


這意味着,想要從中分一盃羹過去傳統代購模式顯然是行不通了,尋求創新轉型成為迫在眉睫的必辦事項。



王女士經營着一個新興渠道——Access Brand Management(簡稱ABM)。在澳大利亞,目前有2萬多名前代購商務代理機構和約15萬名個體代購正轉向ABM平台開展業務,處理自己的管理和物流工作。其中許多是居住在澳大利亞的國際學生。


ABM是ACCESS集團旗下的品牌經銷公司,在澳大利亞悉尼、墨爾本及大中華區杭州設有辦公室。ACCESS集團於2017年始創於澳大利亞,是一傢創新型品牌管理公司,秉承“每一天,越享生活”的使命,為消費者提供健康、美麗、生活方式類優質產品。



ACCESS集團通過品牌營銷、“關鍵消費領袖”賦能、全渠道銷售、跨境會員商城等業務模塊所組成的獨特而行之有效的品牌管理模型,為國際優質品牌和消費者之間搭建起快速觸達的橋梁。目前,集團運營管理着近20個健康、美麗、生活方式類國際優質品牌,以及眾多澳洲本土品牌對ABM在大中華區、乃至亞太地區的獨傢授權,比如Dr.LeWINN'S、NU-LAX、melrose、Vida Glow和Robert Oatley紅酒等。


盡管京東(JD.com)、天貓(Tmall.com)、唯品會(VIP.com)和網易考菈海外購(kaola.com)等中國大型電子商務平台仍是澳大利亞產品的重點宣傳平台,但王女士表示,ABM將繼續利用獨特的銷售網絡,支持澳新品牌在中國乃至全球市場的髮展。


“代購再也不能像以前那樣獨立經營,不同的法律法規,不同的工作方式,”王女士說:“現在,代購們正在加入ABM的平台和聯盟,幫助他們管理打包和髮貨,以及所有的物流和行政方面的工作。


目前,ABM在中國擁有叁個大型倉庫裝滿了澳大利亞商品,努力為代購們提供更全面廣泛的銷售渠道和品牌運作服務。不僅如此,ABM更加注重代購們的可持續髮展,通過一係列線上、線下的課程培訓,幫助他們轉型成為與時俱進的個體創業者。


END


近年來,隨着Marcs,Roger David,Pumpkin Patch和Payless Shoes等一係列澳大利亞零售商的倒閉或倒閉,該行業一直處於困境中。


但王女士認為,零售業仍存在機會。“零售對於品牌而言實際上是非常重要的業務,然而(消費者)購物行為已經改變,我們不能既依賴傳統的零售經驗,卻指望業務的兩位數增長。我認為必須改變零售店的經營方式,必須更加嚴格,並且必須適應線上環境。



如今品牌和用戶的關係,是處於最好的時代,也是最壞的時代。全新的消費生態愈髮成熟,對所有代購和消費者而言,未來都將面臨着一段更加偉大的旅程。


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2021-05-07 00:50:24